Le tarif journalier moyen ne doit pas être obtenu en divisant simplement un ancien salaire par le nombre de jours travaillés. Un indépendant doit financer ses charges, ses congés, sa protection sociale, ses périodes non facturées et ses frais professionnels.
Partir du revenu annuel souhaité
Définissez d’abord le revenu net annuel nécessaire pour couvrir vos dépenses personnelles, vos objectifs d’épargne et votre niveau de vie.
Ce montant doit ensuite être transformé en chiffre d’affaires en ajoutant les charges, impôts et frais liés à l’activité.
Estimer les jours réellement facturables
Un freelance ne facture généralement pas tous les jours ouvrés de l’année. Surestimer les jours facturables conduit à fixer un TJM trop faible.
- Week-ends et jours fériés
- Congés
- Maladie et imprévus
- Prospection commerciale
- Administration et comptabilité
- Formation
- Temps entre deux missions
Exemple de construction
Objectif annuel
- Revenu net cible : 42 000 €
- Frais professionnels : 5 000 €
- Charges et impôts : estimation à intégrer
- Jours facturables : 180 jours
- TJM : chiffre d’affaires nécessaire divisé par les jours facturables
Adapter le tarif au marché
Le calcul détermine un seuil économique personnel. Le tarif commercial dépend aussi de l’expertise, du secteur, de la durée de mission et de la valeur créée.
Un tarif inférieur au seuil calculé peut être accepté ponctuellement, mais il doit rester compatible avec la viabilité de l’activité.
Prévoir une marge de sécurité
- Retards de paiement
- Périodes sans mission
- Hausse des charges
- Matériel à renouveler
- Assurances professionnelles
- Dépenses de formation
- Congés non rémunérés
Questions fréquentes
Combien de jours facturables prévoir ?
Cela dépend de l’activité. Il est prudent de retirer les congés, l’administration, la prospection et les périodes sans mission.
La TVA fait-elle partie du chiffre d’affaires utile ?
La TVA collectée n’est généralement pas un revenu disponible pour le freelance.
Dois-je afficher mon TJM HT ou TTC ?
Les prestations professionnelles sont généralement négociées hors taxes lorsque la TVA s’applique.
Un TJM élevé fait-il fuir les clients ?
Le prix doit être relié à l’expertise, au résultat attendu et au positionnement. Un tarif trop faible peut aussi réduire la crédibilité.
Ce guide est fourni à titre pédagogique. Il ne remplace pas un conseil financier, fiscal, juridique, médical ou professionnel adapté à votre situation.