Un prix de vente doit couvrir le coût d’achat ou de production, les charges de l’entreprise, les taxes et la rémunération attendue. Une simple majoration du coût ne suffit pas toujours.
Différence entre marge et marque
Le taux de marge rapporte la marge au coût d’achat.
Le taux de marque rapporte la marge au prix de vente hors taxes.
Produit acheté 60 € et vendu 100 € HT
- Marge : 40 €
- Taux de marge : 40 ÷ 60 = 66,67 %
- Taux de marque : 40 ÷ 100 = 40 %
Calculer un prix depuis un taux de marque
Pour viser un taux de marque de 40 %, le coût d’achat représente 60 % du prix de vente.
Le prix HT est donc obtenu en divisant le coût par 0,60.
Ne pas oublier les autres coûts
- Transport et stockage
- Emballage
- Commissions
- Retours et invendus
- Main-d’œuvre
- Marketing
- Frais fixes de l’entreprise
Ajouter la TVA correctement
La marge se raisonne généralement hors taxes.
Le prix TTC est obtenu après application de la TVA au prix HT.
Comparer avec le marché
Le prix calculé doit ensuite être comparé aux prix des concurrents et à la valeur perçue par le client.
Si le marché refuse le prix nécessaire, il faut réduire les coûts, améliorer l’offre ou revoir le modèle économique.
Questions fréquentes
Le taux de marge et le taux de marque sont-ils identiques ?
Non. Ils utilisent une base de calcul différente.
La TVA augmente-t-elle la marge ?
Non. Elle est ajoutée au prix HT mais ne constitue généralement pas un revenu de l’entreprise.
Une forte marge signifie-t-elle un fort bénéfice ?
Pas nécessairement, car les charges fixes et les autres dépenses doivent encore être payées.
Ce guide est fourni à titre pédagogique. Il ne remplace pas un conseil financier, fiscal, juridique, médical ou professionnel adapté à votre situation.